“门票式”收费是否可取？《钢铁战队》的独特付费设计理念

铁皮工作室的RTS新作《钢铁战队》已经上架有几天了，凭借游戏本身优秀素质加上工作室的名气，本作获得了苹果的全球推荐与全球32国下载榜第一的优异战绩。据App Store显示，《Iron Marines》在苹果上的售价是4.99美元（约合人民币30元），显然在这在手游市场算一款定价偏高的付费单机产品，然后，比较意外的是，该游戏并不是买断制，在购买游戏之后，游戏内同样有内购付费。

现阶段游戏中的英雄总共有7个，除开免费的3个英雄以外，游戏中的其他英雄都需要进行付费解锁。而游戏中英雄的价格最高可达45元，已经超过了游戏本身的价格。游戏中还可以通过现金直接购买金币，金币可以用来换购消耗道具。

而在中国区由东品游戏代理发行的Android版，则去掉了30元的“门票费”，但内购道具定价最高达到了648元人民币。乌拉圭人的做法显然不是一个常规的单机付费游戏所采取的套路。

传统的单机手游，在游戏的盈利方式上往往选择有三条路径选择：买断制，内购收费以及插入广告，而买断制通常不会和另外两种方式结合进行。ironhide显然想加两种方式结合起来达到收益最大化。

《Iron Marines》的收益模式，更像是传统的旅游项目，购买门票进入景点之后，要想浏览全部内容仍需缴纳更多费用。这对于一款新系列游戏来说是很冒险的办法。作为以积累用户为主的新游戏，在买断制的基础上再加上收费项目，往往会导致游戏口碑和用户接受率出现下滑。这对于游戏质量是极大的考验。

虽然目前为止的玩家评价大多为好评，但是仍旧可以看到有玩家对这种付费方式出现反感的现象。现阶段《Iron Marines》在全球的畅销榜排名成绩尚可,但需要考虑的是，除了游戏品质突出之外，苹果、Google这周对其的全球推荐占到了十分重要的作用。在全球推荐取消之后，《Iron Marines》是否能够保持住现有成绩，才是其“门票+内购”收费模式经受检验的真正时刻。

独特付费设计理念：不设消费陷阱，让玩家为游戏品质买单

实际上，《Iron Marines》中采用的是两套收费方式。游戏中，虽然英雄需要解锁，但经笔者测试，玩家使用三个免费英雄同样能够完成通关。是否内购并不影响完整的游戏体验。英雄解锁的消费更多是针对认可《Iron Marines》,想体验更多玩法的玩家，属于滞后消费，玩家认可游戏品质而买单。

《Iron Marines》将更多的后继消费点放在了道具购买上。游戏中玩家通过充值金币可以购买消耗道具帮助通关，但事实上，这部分付费内容则是针对一些游戏水平普通的玩家，玩家不付费其实依然可以正常通关，游戏中也可以通过重复刷以前的关卡来获得金币，提供了除付费以外的金币获取途径。总的来说，游戏的内购理念不会影响游戏体验的完整性，只追求玩家为游戏品质而买单。ironhide的做法显然跟国内开发商有着一定的区别。

常规来说，作为关卡游戏，中国开发商多半会在数值和关卡难度上在游戏中认为设置一些“卡点”，一些游戏水平普通的玩家必然会遇到通关困难的情况，但中国产品不仅仅是普通水平玩家、即使是高熟练度玩家也绕过不这道坎。这也造成了中国玩家极其在乎开局角色的选取、以及首抽付费，毕竟会影响到未来的游戏体验、以及能否越过卡点，玩家需要得到正常的体验只能被迫进行消费。

《Iron Marines》作为一款单机游戏显然口碑的重要性远比网游产品更高，毕竟付费单机游戏普遍缺乏买量的能力，而为游戏品质买单的滞后付费，虽然无法短时间内获得足够高的收入，但对于游戏口碑会起到保护效果，才能长期在玩家群间传播。