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《新商盟》档位评定标准

时间:2019-11-20 17:18:22
  • 编辑:谷子
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新商盟是网络烟卷订货平台,平台会对每个客户的档位进行划分,档位越高,能享受的特权服务自然也就是越多了。这里小编来为大家介绍一下新商盟档位的提升方法,以及评定标准。

《新商盟》档位评定标准

卷烟档位如何划分?

卷烟档位(等级)是烟草公司客观评价零售客户经营能力的一种方式。目前我们的卷烟档位划分为1-30档,1档为最低档位,30档为最高档位。

一般来说,档位高的客户相对于档位低的客户能够得到更多的紧俏卷烟和新品卷烟。

温馨提示:档位高并不等于盈利高,保持合理库存,找到一个跟自己经营能力相匹配的档位,做好卷烟出样,积极参加自律小组,配合烟草公司工作,稳定卷烟市场价格,才能提升盈利水平。

《新商盟》档位评定标准

卷烟档位的评定标准:

我们目前的档位评定周期为一个季度,即每个季度末进行等级评定,下季度伊始执行新的档位。

客户分档评价维度由三部分组成:(1)卷烟零售客户卷烟购进数量;(2)卷烟零售客户卷烟购进金额;(3)X因素。评定的标准如下:

1、购进金额评价(分值B分,B取值55分):对全部零售客户档位测评周期内购进金额从高到低进行排序。购进金额排名第1的零售客户得B分,其他零售客户的得分按购进金额/最高购进金额×B分计算。可以简单理解为我们订购卷烟的金额越大,档位评定的时候优势也就越大。

2、购进数量评价(分值A分,A取值35分):对全部零售客户档位测评周期内购进数量从高到低进行排序。购进数量排名第1的零售客户得A分,其他零售客户的得分按购进量/最高购进量×A分计算。购货量得分略低于金额,但是占得比重也非常大。

3、X因素评价(分值C分,C取值10分):其中客户购进卷烟规格数5分;二类及以上卷烟购进数量5分。

对全部零售客户档位测评周期内购进卷烟规格数从高到低进行排序,排名第1的零售客户得5分,其他零售客户的得分按购进卷烟规格数/最高购进卷烟规格数×5分计算;对全部零售客户档位测评周期内二类及以上卷烟购进数量从高到低进行排序,排名第1的零售客户得5分,其他零售客户的得分按二类及以上卷烟购进数量/最高二类及以上卷烟购进数量×5分计算。

想得这部分分数的零售户平时就要丰富自己的卷烟经营品种。

4.以上项目总分采用百分制,由信息系统自动取数计算,小数点后保留4位数字。所有指标评价项得分合计为零售客户经营能力得分。

以上就是小编带来的全部内容,更多新商盟相关教程,请关注3DM手游网。

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