《龙族幻想》即将登陆日本，预约量创出海MMO手游新高

    近年来，腾讯游戏开始持续在日本市场排兵布阵，早前《AOV》(王者荣耀国际版)和《QQ飞车》均成功打入免费榜前列，为腾讯在日本发行积累了经验。而这次，他们又进一步扩大了品类布局。

于2月初在日本开启事前登录的龙族幻想日本版《コード：ドラゴンブラッド》(Code：D-Blood)近日宣布，将于4月9日全平台正式上线。此时，《龙族幻想》(以下简称龙族)在日本的预注册数已经达到100万，如果按照中日两国的游戏人口比例进行换算，相当于国内1000万+的预约人数;众所周知，MMO品类在日本市场不算大众，此前仅有《黑色沙漠》、《天堂2》两部游戏在日本达到过同等成绩。讲实话，这一成绩大大超出了早前笔者对龙族在日本发行的预期。

笔者开始重新思考，为什么腾讯会选择龙族这样一款MMORPG在日本发行?龙族在日本取得这么好的预约成绩，背后有哪些投入?

一、 合适的产品属性和长远的布局目标

虽说日本是RPG大国，但是手游在MMORPG方面，却鲜有大成之作;非本土MMO想要攻占日本手游市场的难度更是不言而喻。腾讯游戏此次选择MMO这块硬骨头，笔者认为除了过硬的产品品质保障，背后恐怕还有获取更多元用户和市场经验的考量。

早在上线初期，笔者就观察到，龙族在日本以“超大作!电影级沉浸式自由开放RPG”为定位，一开始便快速聚拢最核心的MMO玩家，而游戏优秀的美术表现与社群的用户沟通上，则十分重视日本本土玩家喜好的内容，这些做法，很有机会让龙族在日本扩圈。

日本豪华声优与作曲团队背书

作为日本的重要文化输出，二次元可以说是在日本发行游戏无法避开的一个课题。从龙族最近公布的种种动作，此次腾讯在这个版块上也是花了大力气。

声优方面，龙族本次邀请了包含当今声优界扛把子——松冈祯丞(曾为《刀剑神域》、《食戟之灵》、《鬼灭之刃》重要角色配音)在内的一众大牌，为游戏内的主要NPC献声并演绎剧情。

除了诚意满满的声优阵容，笔者还发现一个隐藏Boss——高梨康志：你可能不熟悉这位日本音乐届的大神，但是他为《火影忍者疾风传》创作的主题曲你一定听过。此次龙族的游戏内BGM正是由他操刀。早前龙族上线中国台湾，更是发布了填词的演唱版本，听起来可以说非常热血!

这一套组合的本地化运营模式效果也十分显著，在《龙族幻想》的推特下，笔者感受到11区玩家不亚于对待偶像的热情和对正式上线的期待。

除此之外，龙族世界观里原本非常立体的人物角色，似乎也深得日本玩家的喜欢，4月5日，官推发布了一条NPC PV，笔者观察到，不到24小时已经积累了上千条对角色的评论，日本玩家对绘梨衣、落落、楚子航等角色爆发出很高的热情，源稚生也出乎意料的人气超高。从人设的角度来讲，江南原著小说中，对角色独特的定位与刻画也十分符合日本ACGN文化下玩家的喜好。

而这一系列的宣传动作，也无疑给龙族这个在日本原本没有任何IP基础的游戏，提供了很好的土壤与滋养。要知道在日本这个IP大国，在手游市场里与一众有强IP的RPG厮杀，难度有多么高;从目前的玩家热度来看，腾讯在日本的这一步，应该是走对了。

（《龙族幻想》拿到日本最大预约平台的周榜首）

日本全国TVC投放，MMO破圈的开始?

除了针对核心MMO玩家的一系列动作外，笔者发现有玩家在官方推特下讨论目前正在日本动漫台播出的龙族广告——电视广告在日本是游戏推广非常重要的一环，此举也印证了腾讯对龙族登陆日本的重视与决心。

而值得注意的是，官推日前悄悄发布了一条将在4.9公布的TVCM出演艺人大猜想，并做出线索提示，是日本某人气偶像团体的C位?究竟是谁，看来只有到4.9当天才能揭晓了，不得不说还是非常值得期待的。

借CBT契机卷动种子创作者，UGC生态开始发酵

早在3.18-3.23期间，龙族开启了上线前的先锋测试，官推上发起了以“卡塞尔学院公开日”为主题的玩家共创活动;玩过国服的都知道，龙族主线里本身就有赛博东京的设定，笔者发现不少玩家被这一元素打动，选取日本特色的场景参加投稿;除此之外，还有一小波硬核的玩家，已经开始制作和发布攻略视频。这批玩家中，不少都来自龙族在日本的竞品《黑色沙漠》。

(作品不仅展示了参与者天马行空的想象力，在这个过程中还进一步拓展了游戏的社交属性。)

相比传统的市场打法，真正能卷动用户UGC与培养高质量的KOL自产出生态，才是更可持续的做法，按照在日本发行游戏的惯例，预计龙族接下来还会公布更多瞄准日本特色的市场动作。从最近官方twitter公布的信息来看，4.9正式上线期间，新一轮的玩家红白PK，狮心会大战学生会也即将开始了。

二、用心的本地化内容打造，让日本用户好感度迅速提升

在出色的市场成绩背后，想要留住用户，最终还是需要过硬的产品品质和内容储备。

龙族作为去年腾讯在国内发行的旗舰MMO，联手研发商祖龙在MMO领域的积累，产品品质经受住了市场的考验。

从目前参与过日本版内测的玩家视频来看，龙族首个版本仅放出4个职业，可见当前的版本储备应该相当富足，可以保证正式上线后有足够的版本内容供玩家体验;此外，有着龙族原著作为基础的世界观构建和游戏内多元的本地场景、副本玩法，相信也会成为日后运营的重点之一。

不同于国内，笔者发现日本玩家对龙族难度阶梯的反馈更为正面，早前参与过内测的玩家也纷纷对龙族里的副职和休闲玩法表示新奇。

这背后其实更多受到其本身的游戏文化影响，日本玩家更喜欢不强制、可以自己把控进度的游戏体验。

三、2020年腾讯或将掀开进军日本市场的新篇章

作为公认难以攻破的区域，日本市场一直以来都有着自己独有的一套高标准：极致的本地化要求、固化的玩法喜好、闭塞的社交倾向，种种都是打入日本亟待解决的难题。

近年来，虽然日本手游榜单开始涌现国产游戏的身影，但是像腾讯这次硬碰硬的产品布局，可以说是头一遭。

从目前的预约数据来看，龙族此次在日本的表现还是颇具亮点：从产品本身结合日本元素的本地化改造到声优的选择，真正考虑用户需求的匠心精神为产品获取了宝贵的正向口碑;在启用顶流合作的同时，官方在社群上和玩家的沟通互动也是少见的高密度和高耐心，逐步消除玩家内心的防备。

而MMO作为不算大众的品类，在同期有多款日本IP大作夹击的情况下，能取得这样的预约成绩，可以说是难能可贵。

期待正式上线后，龙族能够延续当前关注感受、重点投入的市场策略，在日本市场创造更好的表现。