大龄游戏创业团队：2万小时制作《盗墓长生印》受56万玩家好评

磨难还是磨练？

难忘的事其实挺多的，可以说一步一个坎，从最开始兴冲冲的设计各种玩法，到绞尽脑汁去实现各种功能，再到后来无休止的优化体验和修改bug。但话又说回来，做任何事情都会有这个样的一个过程，有一种说法叫一万小时定律，是格拉德威尔在《异类》一书中提出的，“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。我们现在还谈不上卓越，只是入门级开发者，我们团队六个人加起来通过开发这个款游戏大概合计奋斗了2万个小时，要是问我们如何克服困难，其实没有什么诀窍，就是有一种同困难怼到底的决心和干劲。

我们的办公环境

这款游戏是2015年3月立项，完成他整整花了两年时间。对于一款单机手游2年的开发周期确实太长了，对于团队来说也是个很大的考验。游戏的玩法都是一边做、一边体验、一边修改，很多时候已经不是快速迭代了，而是彻底推翻重来，做了很多这种无用功。但是这些无用功也是无法避免的，一款游戏就像一颗大树，玩家只看到地面以上的树干、树枝、树叶，实际上地表以下的部分可能更大，那些就是被废弃的内容，玩法越复杂这种被浪费的工作量就越大，要确保游戏好玩，就需要足够多的尝试，比较优劣后留下最好的方案。

游戏测试和运营

《盗墓长生印》的内测同其他手游基本类似，没有什么可以让大家借鉴的地方，不过这款游戏的公测确实需要同开发者说一下，我们一个很偶然的机会选择在TapTap上面做公测，上线的时候也是抱着试试看的思路来做的，不过结果大大出乎我们的意料，公测的头三天下载量就超过了10万，评论2000多条，我们6位开发同学全员上线，充当客服，每天工作16小时来应付这个“突发事件“。在这里我们十分感谢TapTap这个平台，在我们公测过程中，提供了从技术到推广方案的全方位无偿支持。

说到变化就是我们团队差不多都是技术死宅，游戏公测开始，我们也要硬着头皮去做一些商务类的工作，这个确实是对我们的一个挑战呀。

《盗墓长生印》的成绩

到目前为止，我们在iOS和TapTap等测试渠道上的下载量已经超过了50万，玩家的评价超过了10000条。我们最真实的感受是中国的玩家是世界上最好的玩家，或许这些玩家对强氪金游戏太过于反感了，对我们游戏如此简单粗暴的收费方式给予了极大的宽容，很多玩家在评论中留言，认为我们这种卖地图的方式很实在，没有任何套路，这一点我们真的很欣慰，也衷心的感谢玩家的理解。另外，我们的玩家真得非常支持我们的国产游戏，很多玩家甚至因为是国产游戏，是一个独立游戏团队开发的，就毫不犹豫的充值了，目的是为了帮助我们这些开发者，给予我们一个鼓励。我们玩家对游戏投入的热情出乎我们的意料，我们有很多玩家群，群管理都是资深的玩家，他们仿佛是我们团队的员工，甚至比我们自己还负责，群里的各种事情都在他们热心而负责的工作中得到了很好的解决，在此我代表开发者再一次感谢他们吧，他们是《盗墓长生印》真正的上帝。

玩家评论

对于《盗墓长生印》所取得的成绩，自豪谈不上，只能说是欣慰，我们的第一款游戏就能得到这么多人的喜欢，还是很出乎预料的。在TapTap上半个月时间就回收了全部开发成本，付费率和LTV在单机游戏里也算是很高的，这些都是我们开始没想到的。虽然算不上很成功，但最起码不用为下款游戏的开发费用发愁了。

对于游戏本身来说不满意的地方还是挺多的，一些好的想法由于能力、成本、开发周期等原因无法实现，感觉还是挺遗憾的，最终的游戏品质距离精品游戏还有挺大差距，希望以后真的能做出几款让自己觉得自豪的精品游戏吧。

游戏付费的设定

《盗墓长生印》安卓版本可以免费试玩2个章节，后面的3个章节是需要付费解锁的。还有少量的内购内容，这些是给想省时间的玩家准备的，除了章节解锁游戏内不存在必须氪金的点。我们的游戏完全不是花了钱就可以天下无敌的那种，甚至花多了钱，反倒让游戏的趣味性降低了，所以我们在回复中，经常劝玩家，不要花太多的钱，尽量让所有玩家都能感觉游戏有挑战，因为一旦失去挑战游戏也就变的无聊了，其实一次性买断形式是最理想的，但是考虑到国内玩家玩惯了免费游戏，一次性买断形式会挡住一大批潜在目标用户，最后只能选择了一个折中的方案，让玩家先体验2个章节再决定是否购买，再靠内购把arpu拉回来。游戏在TapTap上的付费率是14%，很多玩家都表示《盗墓长生印》是他们第一次玩单机花钱，这也从另一个角度证明这种先尝后买的方式是成功的。

苹果iOS版本则采用1元下载+章节解锁+内购的方式，这个主要是为了能冲上付费榜，保证一定曝光率，毕竟我们的LTV跟网游没法比，刷榜、买量这些方式做不了，只能靠编辑推荐和玩家之间的安利来获取用户。

《盗墓长生印》的后续

这是我们的第一款游戏，还是以做好游戏体验，获得良好口碑为主，让玩家知道有个北派工作室，能记住这是一群认真做游戏的人。这也是我们今后要贯彻下去的一个基本原则，我们希望一年内新增用户能达到500万，这个可能对大厂来说不值一提，但是对我们这种没有任何经验的新手来说还是挺难的，为了达到这个目标我们做了几件事。

1、游戏不会做过度的商业化，游戏的收费保持一个较良心的价格，确保在玩家中有一个良好的口碑，通过玩家间的相互交流将游戏传播开来。

2、积极争取各个平台的推荐位，在TapTap上的我们最先尝到了推荐位的甜头，TapTap上一个编辑推荐每天能有3、4万的安装量，如果没有任何展示位一年可能也没有这么大的量。

3、做好海外市场，目前繁体版已经制作完成，9月份会在港、澳、台及东南亚等华语地区上线。英文版本也正在制作中，预期11月份左右也会上线，游戏会根据不同的地区做一些本地化的修改。

在《盗墓长生印》的开发过程中，我们总结出一点：游戏开发者首先是个玩家，将心比心，站在一个玩家的角度去审视自己的游戏，很多问题其实不是问题。希望与各位同行共勉，做出更多玩家喜爱的游戏。